Как продавать на Вайлдберриз – пошаговая инструкция по выходу на Wildberries

Содержание
  1. Wildberries — преимущества и недостатки для продавца
  2. Кто может продавать на маркетплейсе
  3. ИП или Самозанятый
  4. Как открыть ИП для Wildberries бесплатно
  5. Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак
  6. Как продавать товары на Wildberries
  7. Как зарегистрироваться и продавать на Wildberries: пошаговая инструкция
  8. Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries
  9. Как продвигать товар на Wildberries
  10. Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»
  11. Сложности работы с Wildberries
  12. Что нужно учесть при выходе на WildBerries
  13. Что нужно сделать, чтобы товары продавались
  14. Какие расходы Вас ожидают
  15. Как узнать чистую прибыль?
  16. Какой капитал будет оптимальным для старта?
  17. Частые вопросы
  18. Как продавать на Wildberries без ИП
  19. Нужно ли Wildberries предоставлять сертификаты на товары?
  20. Как рассчитать цену на Wildberries?
  21. Как узнать стоимость хранения и доставки товаров на Wildberries?
  22. Как самостоятельно сделать штрих-код?
  23. За какие услуги Wildberries может взимать дополнительные средства?

Wildberries — преимущества и недостатки для продавца

У сайта есть свои неоспоримые преимущества, которые помогли ему стать одним из лучших. Это включает:

  • Простое сотрудничество с платформой.
  • Практичное расположение склада, что обеспечивает удобную доставку.
  • Достаточно мощная рекламная политика и широкая аудитория.
  • Возможность отслеживать аналитику в системе личного кабинета пользователя.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Единственным недостатком платформы являются штрафы. Например, поставщика на WB могут оштрафовать за нарушение условий использования платформы.

Кроме того, по условиям покупатель может вернуть товар в течение трех недель (21 день), если он ему не понравился и не понравился. Из-за этого качество товаров значительно ухудшается и со временем они могут прийти в негодность.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Кто может продавать на маркетплейсе

Первый вопрос, который интересует продавца: кто может продавать на рынке? Продавать на площадке могут юридические и самозанятые лица, а также индивидуальные предприниматели. Физические лица не могут заходить на сайт в качестве поставщиков.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Ссылка! Чтобы стать поставщиком со стороны сервиса, не обязательно быть производителем, можно просто перепродавать бренды.

ИП или Самозанятый

У людей возникает вопрос о том, как лучше всего позиционировать себя на интернет-рынке. Как ИП или лучше зарегистрировать ИП или ООО? Если у поставщика еще нет ни одного из следующих статусов, лучше подать заявку на самозанятость из списка.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Статус самозанятого получить проще, и это можно сделать после подачи заявки через мобильное приложение. Для начала регистрации счета самозанятому лицу и индивидуальному предпринимателю необходимо подать одинаковый пакет заполненных документов, при этом самозанятый платит меньше подоходного налога, чем индивидуальный предприниматель.

Как открыть ИП для Wildberries бесплатно

открыть и получить ИП в России достаточно просто. Теперь это можно сделать онлайн, не выходя из дома. Многие банки сотрудничают с маркетплейсами и готовы оказать первую помощь в развитии малого бизнеса.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Для регистрации ИП достаточно предоставить свои данные и пакет документов в компанию, которая будет выдавать ИП. Затем они подписывают договор и ряд необходимых бумаг, после чего новый партнер может сразу выйти на маркетплейс.

Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак

Для начала продажи поставщик должен предоставить все необходимые документы. Наиболее важными из них являются сертификаты соответствия кодексу. С помощью этих бумаг продавец может подтвердить, что его товар соответствует стандартам ГОСТ страны и полностью готов к использованию.

Кроме того, вы можете найти и изучить, как и из какого материала изготовлено изделие. Такие справки могут выдавать только специальные организации, имеющие право на данный вид бизнеса.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Другим важным документом является декларация о соответствии. Отличается от сертификата только тем, что заполняется поставщиком на этапе самостоятельно.

Процедура подтверждения следующая: поставщик отвозит товар в лабораторию на испытания, получает результаты испытаний и вносит их в декларацию. В этом случае документ имеет юридическую силу.

Третий документ – отказное письмо. Этот документ предназначен для продуктов, которые производятся без каких-либо стандартов. К ним относятся: украшения, сувениры, иногда обувь. Приведенное выше письмо об отказе подтверждает, что выбранный продукт не нуждается в сертификации.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Если продавец является посредником и не производит продукцию самостоятельно, вы можете запросить все необходимые документы о продавце. Если поставщик производит товар самостоятельно, документы должны оформляться самостоятельно.

Как продавать товары на Wildberries

Новичок может использовать Wildberries для продажи собственной продукции и развития своего бренда. Есть еще вариант — закупать готовую продукцию в России и за границей. В этом случае нет необходимости регистрировать знак. Этот путь подходит для тех, кто хочет начать делать покупки в интернете, но не имеет собственного производства.

Условия сотрудничества продавца и сайта зависят от выбранной схемы доставки товара: «Фулфилмент оператором» (FBO) или «Фулфилмент продавцом» (FBS). Разница между ними сводится к тому, где именно хранятся товары до того, как они будут сформированы в заказы и отправлены покупателям: на складе торговой площадки или у продавца.

Организация работы влияет на действия продавца и платформы на всех этапах до получения заказа покупателем. Например, если Wildberries занимается фулфилментом, продавец должен отправить товар на склад торговой площадки для дальнейшего хранения и обработки заказа.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Выполнение оператором (FBO) Статья по теме: Как отслеживать торговые площадки: руководство для бизнеса

Как зарегистрироваться и продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Будущие продавцы должны зарегистрироваться на портале поставщиков (WB Partners). На первом этапе от продавца потребуется только номер телефона: туда будет выслан код доступа в личный кабинет.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Далее продавец должен выбрать страну и форму организации, заполнить поля ФИО, ИНН и нажать «Зарегистрироваться». Если все сделано правильно, программа перейдет в профиль пользователя, и в правом верхнем углу появится сообщение «Поставщик успешно зарегистрирован».

ПОДРОБНЕЕ Оперативная память DDR5 будет работать на частоте 8400 МГц.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Следующий шаг – принятие предложения. Условия сотрудничества устанавливает сам маркетплейс, поэтому продавцы не могут изменить документ и его приложения.

Внимательно изучите предложение, прежде чем подтвердить его и начать работу с Wildberries. В документе описано, как рассчитывается комиссия и как правильно упаковать товар.

После подтверждения оферты переходим к заполнению данных продавца в профиле. Необходимо указать краткое и полное наименование поставщика, а также:

  • ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
  • форма регистрации;
  • юридический адрес;
  • детали банковского счета.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Для сбора аналитики продаж на Wildberries продавцам необходимо получить API-ключ. Чем быстрее провайдер маркетплейса предоставит доступ к API, тем больше аналитических данных он получит.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

После прохождения регистрации вы сможете создать свой интернет-магазин: добавить карточки товаров, загрузить фото и видео, заполнить информацию о товаре и отправить Wildberries на модерацию.

Добавить ассортимент можно двумя способами: импортировать данные из Excel или ввести вручную.

Но проще, если товар уже есть в учетной системе, например на Моем складе. Нужно просто загрузить их оттуда и адаптировать под нужный формат.

Сервис подходит для учета и анализа продаж не только на Wildberries, но и на любой торговой площадке: можно следить за остатками на складах, обновлять стоимость товара одновременно на всех площадках и сравнивать результаты торгов по периодам.

Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

Перед продажей на Wildberries продавцы должны объявить, что онлайн-торговля будет их основным видом деятельности. Для этого необходимо подать заявление в Росстат и выбрать код 47.91 по ОКВЭД. Расшифровывается как «Розничная торговля по почте или через информационно-коммуникационную сеть Интернет». Полный список кодов здесь.

Как продвигать товар на Wildberries

Wildberries — один из самых популярных маркетплейсов в России, поэтому продавцам приходится конкурировать друг с другом. Как правило, преимущество получают те, чья продукция находится на вершине кейса. Обычно первые позиции занимают компании, которые давно сотрудничают с площадкой и уже имеют свою аудиторию. Для новичка это может быть проблемой. Вы можете решить это следующим образом:

  • Займитесь SEO-оптимизацией карточек товаров. Это повысит позиции как на самой платформе, так и в выдаче поисковых систем. Ключевые слова можно использовать в названиях и описаниях товаров.
  • Делайте качественные фото и видео с продуктом. Тогда покупатели смогут хорошо рассмотреть товары с разных сторон.
  • Анализируйте продажи и вовремя пополняйте резерв на складах. Это предотвратит отмену заказа.

Вы можете следить за своим балансом с помощью инструментов MyWarehouse: включить автоматические уведомления о новом заказе, изменении статуса или о том, что товар вот-вот закончится.

Для повышения рейтинга некоторые продавцы также занимаются самостоятельными покупками товаров на Wildberries. Они покупают свои бренды сами или через посредников. Это увеличивает скорость выкупа и увеличивает количество карточек магазина в результатах поиска на сайте маркетплейса.

Самостоятельная покупка помогает в сбыте товаров и создает устойчивый спрос на продукцию. Однако и здесь есть риски: нет гарантии, что сайт не заметит выкуп и не заблокирует продавца.

Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»

Товары для продажи на торговой площадке добавляются в раздел «Товары» — «Характеристики». После активации функции «Создать из шаблона» появится всплывающее окно: в нем выберите нужную категорию и нажмите «ОК».

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Следующим шагом будет заполнение таблицы. В нем есть обязательные поля, отмеченные желтым цветом, но лучше заполнить все строки и предоставить как можно больше информации о товаре.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Необходимые предметы:

  • элемент, который нужно выбрать из списка;
  • имя бренда. Если того, что вам нужно, нет в списке, пожалуйста, добавьте информацию о производителе в разделе «Товар». В нем указывается страна, юридическое лицо, название компании, местонахождение производителя. Все запрашиваемые данные можно получить у вашего поставщика;

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

  • предмет цвета или продукта;
  • размер — если этот параметр не указан, в строке ставится ноль;
  • штрих-код — его можно сгенерировать прямо на Wildberry»;

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

  • название – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры товара;
  • розничная цена — ценник, который покупатели увидят на сайте (стоимость не должна быть выше средней по рынку);
  • страна происхождения;
  • оборудование;
  • ТН ВЭД — подходящий код можно найти в соответствующем каталоге.

Описание является необязательным полем. Мы настоятельно рекомендуем вам заполнить его.

После этого нажмите кнопку отправить. О том, что все было сделано правильно, будет свидетельствовать надпись «Спецификация отправлена ​​на проверку». Продукт создан в предположении, что ошибок нет. В противном случае придется устранять выявленные недостатки.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Затем вы можете начать загрузку изображений. Делается это в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там вы должны нажать на созданный продукт, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительный просмотр».

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Затем изображения поступят на модерацию, после чего статус изображения изменится на «В обработке» или «На сайте». Если карта будет возвращена на доработку, необходимо будет исправить ошибки, указанные модератором.

Система часто отклоняет изображения из-за неправильной ориентации или формата, плохого качества или наличия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина не менее 900 px, высота не менее 1200.

ЧИТАЙТЕ ДАЛЬШЕ Как пандемия коронавируса повлияла на ИТ-индустрию.

Если подходящих фото нет, то следует обратиться в фотостудию WB. Они создают качественный контент, отвечающий требованиям платформы и способствующий продажам. Фотосъемкой доступных товаров занимается фоторобот, разработанный ИТ-отделом Wildberry, премиальные товары снимают профессиональные фотографы.

Затем приступаем к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Доставки», «Заказы».

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

В скачанном файле необходимо указать штрих-код, количество отправляемых товаров, после чего загрузить готовый документ обратно в личный кабинет продавца.

Следующим шагом будет выбор ближайшего склада Wildberry и загрузка заказа. Каждый склад имеет свою зону доставки. В качестве пункта приема товаров объемом не более одного куба можно взять пункт сбора. Если ошибок в заказе нет, система предложит выбрать один из удобных способов доставки:

  • коробка для смешивания;
  • монобокс;
  • моноподдон.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

В блоке «Все заказы» должен отображаться статус авторизации на доставку. Это означает, что вы можете перейти к планированию поставок в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать доставку», выбираем конкретную дату и отмечаем во всплывающем окне нужный склад.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Следующим шагом является привязка штрих-кодов. Для этого выберите созданную доставку, нажмите кнопку сгенерировать и создайте коды для каждого товара. Их необходимо распечатать и наклеить на коробки/поддоны, которые отправляются на склад торговой площадки.

Чтобы привязать штрих-код к продукту, перейдите в раздел «Привязка штрих-кода», скачайте и заполните шаблон, а затем загрузите его на сайт.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Ведь это связано с коносаментом. Необходимо вернуться к доставке, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку на штрих-коде, ввести количество ящиков и распечатать код доставки.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

И остается последний этап – подготовка к отгрузке, где:

  • приклеиваются штрих-коды/этикетки;
  • код tTN распечатывается и передается водителю;
  • код tTN также приклеен к каждой коробке.

Сложности работы с Wildberries

Несмотря на множество преимуществ популярной торговой площадки, партнеры должны быть готовы к некоторым проблемам, с которыми сталкиваются многие продавцы:

  1. Хранилище. Чтобы посылка не была возвращена, важно правильно ее оформить, учесть даже самые мелкие требования и детали. При невозможности идентификации устройства работники склада берут дополнительно 100 рублей за обработку так называемого «обезличивания». Также нередки случаи пересортировки, иногда товар теряется и его сложно найти.
  2. Замки. Аккаунты на WB блокируются, если продавцы отказываются от участия в акциях платформы, выставляют неверную цену, накручивают отзывы (хотя это легко могут сделать конкуренты и проблема до сих пор не решена) и нарушают правила. Процесс разблокировки довольно долгий. К тому же блокировка зачастую необоснованна, из-за ошибок в системе.
  3. Демпинг. Торговая площадка регулярно проводит различные акции и скидки. Продавцы притягиваются к ним силой. Иногда такое снижение себестоимости приводит к убыткам для поставщиков.
  4. Коррупция. Если покупатели отказываются от товара несколько раз, он теряет свой первоначальный вид и его становится невозможно продать. Однако позиция может путешествовать туда и обратно, и продавец должен постоянно оплачивать доставку в каждом направлении. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
  5. Кража. Это происходит во время доставки: покупатели могут украсть аксессуары или части товара из набора, которые часто никак не отслеживаются.

Что нужно учесть при выходе на WildBerries

При условии, что продукт собственного производства или есть право на использование чужого товарного знака, вы можете начать бизнес с WildBerries с очень небольших партий.

Торговая площадка позволяет торговать большими партиями и даже одним предметом.

Заходите в этот бизнес только в том случае, если вы абсолютно уверены в качестве своего товара и наличии на него спроса.

Но все может быть напрасно, если вы не знаете тонкостей сайта, основных принципов работы с WildBerries, ваших товаров может просто не быть видно.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Если вы хотите этого избежать и стать экспертом в продажах на маркетплейсах, есть тренинг «Настоящие WildBerries», где учат не только технологиям, но и маркетингу: сегментации, анализу конкурентов, конверсиям, настройке веб-анализа, изучают основы работа, покажи, как ты наладил логистику. Тренинг станет вашим лучшим учителем перед выходом на сайт.

Что нужно сделать, чтобы товары продавались

  • Импорт товаров высокого качества;
  • Если вы работаете с моделью FBS, следите за сроками доставки, чтобы избежать блокировки;
  • Выделите когда-либо непопулярные и трендовые продукты;
  • Регулярно контролируйте остатки и делайте поставки как можно чаще;
  • Создать хорошее изображение, максимально передающее реальный вид товара; Совет: добавьте сервис WBTest.PRO в закладки, чтобы выиграть фотоконкурс после входа на сайт.
  • Заполняйте карты правильно, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации;
  • Работайте с отзывами клиентов, отвечайте на их вопросы.

ПОДРОБНЕЕ В Европе самая дешевая RTX 3060 Ti стоит 463 евро.

Какие расходы Вас ожидают

Важно: WildBerries постоянно меняет условия сотрудничества, поэтому данные могут измениться.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

У начинающих предпринимателей всегда возникает тысяча вопросов о партнерстве с WildBerries, и первый из них — сколько денег вам нужно для старта? При расчете этой суммы необходимо учитывать несколько факторов. И первый из них – это предстоящие расходы:

  • Во-первых, это затраты на логистику: поставщик должен доставить свой товар на склад (6 городов) и забрать его по возвращении. Совет: важно уметь правильно распределять товар между складами, чтобы избежать лишних расходов.
  • Во-вторых, у WildBerries есть комиссия для поставщиков. Для каждой категории товаров она разная. В 2021 году она составляет до 15%.
  • В-третьих, компания устанавливает стоимость доставки. Она варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющих комиссии.
  • В-четвертых, учтите, что WildBerries — это гигантский гипермаркет с распродажами и скидками. Поставщик должен объявлять их для разных товарных групп чуть ли не еженедельно, что также приведет к издержкам.
  • В-пятых, повреждения и кражи — постоянные спутники продаж в WildBerries. Если продукт идет медленно, он теряет качество из-за постоянной адаптации, а это может привести к материальным потерям.

Все это необходимо учитывать при расчете суммы для открытия бизнеса на торговой площадке. Конечно, почти все недостатки минимальны, учитывая миллионную аудиторию сайта.

Как узнать чистую прибыль?

Думаем, вы понимаете, что только сам продавец может знать 100% достоверную информацию о чистой прибыли, так как она зависит от большого количества факторов. Но его можно рассчитать.

Формула чистой прибыли выглядит следующим образом:

Чистая прибыль = доход — себестоимость товара — комиссия за услуги — логистика — прочие расходы.

Какой капитал будет оптимальным для старта?

Начать можно с сумм в 30-50 тысяч рублей. Однако вы должны понимать, что через некоторое время вам придется добавить плюс-минус еще столько же к стартовому капиталу, а также иметь запас денег на случай форс-мажора.

Помните, что несмотря на то, что с WildBerries легко работать и входить в товарный бизнес, это все равно рискованно и довольно непредсказуемо. Это означает, что у вас всегда должны быть средства на случай, если что-то пойдет не так.

Почему? Теперь объясним.

Например, у вас может получиться, и тогда продажи резко упадут из-за плохого отзыва или форс-мажора с доставкой. Приходится искать деньги, отчитываться, чтобы не потерять позиции.

Идеально, если ваш капитал для начала будет от 100 тысяч рублей. При этом вы должны понимать, что эту сумму вы легко сможете отложить не через 2-3 года, а раньше.

Как продавать на Wildberries — пошаговая инструкция входа в Wildberries

Частые вопросы

Как продавать на Wildberries без ИП

Чтобы продавать товары на Wildberries физическому лицу, вы должны подать заявку на самозанятость. Это позволяет вам торговать на торговой площадке и не беспокоиться о штрафе за незаконную деятельность. Самозанятых легко устроить, достаточно вести учет и платить налоги. Однако самозанятые люди могут продавать только товары, которые они произвели. Кроме того, нельзя покупать продукты питания, товары с налогами и обязательной маркировкой.

Нужно ли Wildberries предоставлять сертификаты на товары?

Каждый товар, реализуемый на территории РФ, должен сопровождаться сертификатом, декларацией, отказным письмом

Как рассчитать цену на Wildberries?

Удобнее всего воспользоваться калькулятором цен ВБ, расположенным в личном кабинете. При этом учитываются комиссионные, логистические и складские сборы.

Как узнать стоимость хранения и доставки товаров на Wildberries?

Все детали описаны в договоре оферты. Однако вы также можете воспользоваться калькулятором на странице.

Как самостоятельно сделать штрих-код?

Штрих-код может быть создан в вашей учетной записи Wildberry. Для этого перейдите в раздел «Загрузки» и выберите опцию «Создать штрих-коды». Программа автоматически сгенерирует файл со штрих-кодами в формате Excel.

После этого нужно загрузить созданные дуги в систему.

За какие услуги Wildberries может взимать дополнительные средства?

Это может быть утилизация товаров, работа с обезличиванием, восстановление маркировки, идентификация товаров, реверсивная логистика. Вся информация содержится в договоре-оферте.

Оцените статью
Про технологии
Добавить комментарий

Adblock
detector